1.输入法的盈利模式是怎样的？

首先，提供免费下载模式下的盈利模式

没有用户会拒绝“好用、高级、免费”的汉字输入法。有了用户就有了市场，有了市场就有了盈利。

1、品牌效应和嵌入式搜索引擎，间接增加相关业务的盈利能力。

用户对某种输入法产生依赖后，逐渐形成庞大的用户群体，无形中提高了这种输入法相关业务的知名度。比如可以提高与这种输入法相关的网站，如网址导航站、搜索网站、综合网站、杀毒网站的知名度，从而增加相应业务的利润。

搜狗输入法是占领用户桌面，间接增加相关业务利润最成功的例子。搜狗输入法是目前主流的输入法，是免费产品。它通过各种形式占领了市场。根据搜狗的官方公告，“搜狗输入法已经占据了超过70%的用户桌面。“截至2009年底，中国网民数量接近4亿，其中手机用户占一半以上。因此，搜狗输入法拥有庞大的用户群体。用户越多，搜狗品牌的知名度越高。搜狗输入法的开发者是搜狐，而搜狐的知名度随着搜狗的走红而水涨船高。同时，搜索引擎嵌入搜狗输入法，取代桌面搜索和热门网页搜索，使得搜狐的点击率和流量增加。根据搜狐2009年2月发布的2008年第四季度财报，2008年第四季度搜狐广告收入达4660万美元，比去年同期增长38%。虽然搜狗输入法完全免费，没有广告，但是应该说搜狐的高广告收入有相当一部分是被搜狗输入法的力量吸引过来的。

2.捆绑插件

很多输入法软件安装程序都会添加各种插件，虽然它会有窗口提示，但是如果用户不小心，可能会不经意地安装这些插件。输入法软件不会无缘无故的给自己的软件添加这些插件，这样会给自己带来无尽的责难。但是，用户还是会接受一个用户觉得不得不使用的优秀的免费软件，并给它添加一个相对合理的插件。有了插件，就有可能获得一些好处。比如早期版本的搜狗拼音输入法增加了“搜狗工具栏”；谷歌拼音输入法有“谷歌工具栏”；紫光拼音输入法有“华宇搜索精灵”；新华拼音输入法增加了“百度工具栏”或者“IE6地址栏搜索”等等。

3、强制链接网址导航站

将你的官网设置为网址导航站，在提示设置为主页或安装软件时，强制用户加入收藏夹栏或修改主页。网址导航站可以通过以下方式盈利:

①联盟广告

这是导航网站最常规的盈利模式。

2搜索联盟广告

导航网站可以不依赖百度或谷歌，但百度和谷歌不能依赖导航网站的链接。

3个推荐链接

对于hao123、265、1188、2345等各大站，首页推荐一个链接的价格应该在每月几万到几千不等。目前像维多美导航网等知名站的导航栏目都是付费推荐的。

4推广自己的业务

通过推广域名托管、网站设计、模板定制、源代码出售来盈利。

比如新华拼音的“网络热点”；佳佳拼音的“佳佳上网导航”。这些免费软件都有自己的网址导航站。当用户安装或使用这些程序时，主页会被修改成软件公司的网址导航站。据悉，Gaga拼音因此每月从中获利约10万元，这些都是用户为他创造的财富。

4.输入产品名称时，相关产品的品牌名称将显示在候选字框中。

通过一定的程序，输入产品名称时，候选字框中显示相关品牌名称，点击品牌名称即可连接该品牌的官网。这样通过品牌广告词竞价排名和品牌网站点击量等方式实现盈利。目前还没有输入法做到这一点。

比如输入“冰箱”，候选词框中显示的是冰箱、华菱冰箱、荣盛冰箱、海尔冰箱、美的冰箱等冰箱品牌名称。再比如，当你输入“相机”时，候选词框中会显示“相机”、“佳能相机”、“索尼相机”、“三星相机”等词。点击这些文字可以链接到相关网站，从而达到广告的目的。

但是这种方法只能在重复率极低的输入法中设置。例如，当“相机”一词被优必选输入法编码后，单词选择框中会出现“相机”、“xxx”、“佳能相机”、“索尼相机”、“三星相机”等单词(注:“xxx”是指与“相机”编码相同的单词)。复制率高的输入法很难做这样的设置。比如用拼音输入法输入“相机”，在选词框中会出现至少10个与“相机”代码相同的词。在这种情况下，如果品牌广告词汇牵强附会，就会影响选词效率。

5.当输入一些关键词时，会显示一些相关的问题短语。

通过某个程序，输入一些关键词，就会显示一些相关的提问短语。确认这些短语后，系统会主动链接相关网页。这样就可以通过相关词的竞价排名和相关网站的点击量来实现盈利。

比如果比科技最新推出的手机输入法Winguo，就是一款特别适合3G手机用户的智能输入法，还被形容为类似机器人的服务平台。手机用户可以随意通过自然语言输入直接从手机界面访问所有应用功能。在短信读写界面，闻果可以通过文本感知技术预测手机用户的意图，像机器人一样向你推送各种网络服务。比如输入“机票”“飞机”等关键词，会被问及是要通过“南航”还是“国航”订机票。当你确认后，智能系统会主动引导你到相关网页；当你输入“章子怡”，智能系统会引导你进入相关新闻和图片的浏览下载页面。闻果的发明人高敬珍博士表示，闻果平台不仅可以为用户提供移动互联网的个人服务，对移动通信行业也具有重要意义。可以增加手机厂商的附加值，增加移动运营商的用户数和业务量，拓宽SP和CP运营商的业务销售渠道。

6.通过输入法开发增值收费项目或者给一些商家做嫁衣。

等到用户对输入法产生依赖，再在上面开发增值收费项目或者给一些商家做嫁衣。这种盈利模式有点像腾讯QQ软件的盈利模式。比如果比科技的Winguo，通过输入法嵌入移动互联网业务，分享增值业务的收入。再比如，搜狗输入法嵌入搜索功能，实现曲线盈利。

二、付费下载的盈利模式

1.根据不同的用户需求，提供不同的收费版本。

在广泛提供功能有限的免费输入法的基础上，凭借庞大的用户基数，根据不同的用户需求提供不同的收费版本。例如，有些版本支持GB18030-2005中的70，244个字符和一定数量的短语，有些版本支持GB-18030中的27，533个字符和一定数量的短语，有些版本支持GKB的21，003个字符和一定数量的短语，有些版本仅支持GB-2312和GKB。

例如，网码吴彼(包括手机输入法)根据输入的字符和短语数量，提供不同的收费版本，价格从30到300元不等。

2.向定制运营商和用户收费。

随着手机越来越智能化，用户会有个性化的需求，选择安装使用哪种输入法，所以会对运营商和用户进行定制收费。就这样，国内全语言手机输入法软件公司“金拇指”一次向用户收费10元左右，并提供后续维护和更新。

3.内置在手机里，授权费是向厂商收取的。

内置在手机里，向厂商收取授权费，这是手机输入法的传统盈利模式。

三、输入法的潜在价值

中国的互联网用户是一个庞大的群体。作为用户不可或缺的输入方式，无论是在PC端还是移动端，都具有巨大的商业价值。有分析指出，全球年产值约1亿美元的手机输入法，可以撬动数百亿甚至数千亿美元的市场。输入法潜在的巨大商业价值吸引了各大互联网巨头的激烈竞争。搜狐、腾讯、谷歌、百度等互联网巨头纷纷涉足输入法，尤其是手机输入法。

无论是每台电脑或手机10元装一个输入法，还是免费提供，在中国网民日益增多的今天，一个优秀的输入法所带来的潜在巨大利益是难以估量的。

输入法的盈利模式主要有两种:广告收入和增值服务。

首先，输入法可以通过在界面上展示广告来获得广告收入，比如在输入候选界面或键盘上展示广告，吸引广告主投放广告。

其次，输入法可以通过提供增值服务来盈利，比如提供语音输入、颜文字、主题皮肤等付费功能来吸引用户购买。

此外，还可以通过与手机厂商或应用开发商合作、预装输入法或提供定制服务等方式获得收入。综上所述，输入法通过广告收入和增值服务实现盈利。

2.小红书的发展过程是怎样的？

小红书创立于八年前。从最初的《小红书的出境购物攻略》PDF文件，到如今国内的电商内容社区，突破了天猫国际、网易考拉、JD.COM全球购等跨境电商平台，从蘑菇街、美丽说、唯品会等垂直女性消费社区或折扣平台收割市场。UGC内容社区一直是小红书生命力和转化力的核心。

从最早的PDF购物策略，到专注海外购物信息分享的社区App，再到跨境电商、综合电商的商业化探索，小红书在战略上一直在不断进化。

小红书的第一个产品形态极其简单。只是一个名为“小红书出境购物攻略”的PDF文件，放在小红书的网站上供用户下载。令人惊讶的是，就是这样一个简单的PDF文件，却赢得了网友的热捧。2013年10月，这份购物指南不到一个月就被下载了50万次。但由于PDF攻略基于事实信息，无法实现信息碎片化，难以与用户产生即时、双向、粘性的交互机制。于是，小红书开始了第一次转型。

2013年推出“小红书购物笔记”App。小红书从一开始就构建了UGC内容社区的雏形。它的重点不是购物交易，而是为各种海淘用户提供内容输出和互动交流的平台。当时的海淘市场从商品信息到购买流程都不完善。小红书提供了淘宝代购之外的新路径，为女性消费群体提供了海外购物和分享的场所。真实的消费用户和市场信息，迅速为小红书积累了口碑和认可度，构建了内容花园。

可以说，UGC的内容生产模式是小红书最重要的产品决策，奠定了贯穿小红书未来发展的“分享美”的社区基因。在这个过程中，小红书迅速培养了大量的种子用户。

2014年，小红书逐渐从单纯的海淘信息分享走向跨境电商。今年，中国出现了跨境电子商务热潮。互联网巨头纷纷进入海淘市场，天猫国际、网易考拉、JD.COM全球购等跨境电商平台相继出现。小红书虽然没有巨头的支持，但作为第一个进入海淘市场的平台，享受到了第一波资本红利。同年6月，小红书获得金沙江创投、真格基金数百万美元A轮融资。

今年，小红书的电商业务开始发力。小红书推出跨境电商平台“福利社”，采用B2C自营模式，直接对接海外品牌和大型贸易商，通过跨境电商保税仓向国内用户发货。小红书的垂直女装市场和UGC社区氛围，帮助实现了电商化。据媒体报道，在零广告的情况下，小红书福利社半年销售额突破2亿。

转折点发生在2017年底——从产品、运营到营销策略，小红书在这一年发生了明显的变化，提升社区活跃度成为其首要目标。2017年，跨境电商行业整体下行，小红书开始转型。它找到了一条打破海淘局限的新路，用明星效应带动平台流量，从一个海淘购物电商社区变成一个生活分享社区。

更重要的是，小红书社区运营和平台的知名度在年轻用户中迅速上升，成为年轻女性消费者的生活服务指南。日常生活中的各种标签，从时尚穿搭、彩妆护肤、美食运动到阅读、电影、母婴，都可以在平台上展示、创作、上传、分发，还可以获取和交流相似族群的反馈，形成UGC氛围。小红书PUGC社区的土壤，形成了明星效应、品牌推广、电商变现的良性生态。之后，小红书“社区内容+电商”和明星效应加持的发展路径越来越清晰。

电商和社区本身就是一组矛盾:商业成分太多意味着会影响社区的调性和健康发展；相反，一味强调社群属性，很难找到一个简单易行的变现方式。所以小红书迫切需要在电商和社区的矛盾中做出平衡的取舍，形成适合自己的差异化优势。

2019年2月21日，小红书发布内部信，宣布最新的组织架构升级。小红书表示，原社区电商事业部正式升级为“品牌号”部门；自营电商业务的“福利社”部门将升级，整合商品购销、仓储物流、客户服务等全流程职能；技术方将聚合公司所有业务线的技术团队；新成立的CEO办公室，协助公司战略的制定和重点项目的推进。

可以看出，这次组织架构升级的重点是社区电商业务，小红书为了更好的服务品牌，从组织层面打通了社区和电商两大业务能力。这样，用户通过小红书笔记中的商品口碑做出消费决策，进入小红书商城购买，从而完成从种草、分享到购买的闭环消费体验。

事实上，小红书去年底推出的品牌合作伙伴平台，已经在自己的生态内悄然确立了品牌内容营销的地位。商业广告方面，美妆、时尚、运动、汽车、快消品等领域的头部客户纷纷与之合作。

如今，品牌号部门正显示出小红书更大的野心。通过“品牌号”打通社区和电商打造更弱的商业生态圈，以完成其从虚拟到现实的平台使命。接下来，用户在小红书上从种草到拔草的过程，可能会迅速合二为一。

小红书是一个基于UGC的生活分享社区和跨境电商平台，于2013年6月在上海成立。最初定位为提供出境购物信息，分享购物需求和体验，解决出境游客遇到大量境外购物困难的平台。2014年，小红书推出海外购物分享社区，同年8月推出电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环3。2018年6月，小红书从购物类转为社交类，稳定在各网站社交排名前13。2019年1月，小红书用户数突破2亿。11月，小红书宣布启动创作者123计划，将推出品牌合作平台和好物推荐。